Elf in Stone писал(а): ↑18-10-2019 19:02
Насколько я понимаю, речь вообще не идёт о том, что нужно неныряющих как-то завлекать на дайв-сафари.
Ты совершенно правильно понимаешь. Ниже подробно расписываю, почему так.
Что же, перейдём к реальным числам - думаю, многим будет любопытно
.
Приоткрою завесу над тайной, покрытой мраком
: в Египте нанятый или штатный (приписанный к судну) гид получает за одно сафари 300-400€ (зависит от лодки, маршрута, уровня гида). Это зарплата. Как правило, на сафари работают 2 гида. То есть, расходы на них составляют 600-800€. Средняя заполняемость сафари-бота обычно 20-22 человека. Таким образом, стоимость услуг дайв-гида в цене сафари составляет порядка 30-40€ для каждого дайвера.
Теперь баллоны. Ещё одна "страшная" тайна
: если брать расценки компрессорной, то забивка одного 12 л баллона воздухом стоит 0,7€. В среднем дайвер делает в течение недельного сафари 20 погружений, то есть заправка баллона обходится 0,7 х 20 = 14€. Округлим, пусть будет 15€
.
Никаких других
специфических расходов на дайвинг на сафари нет.
Вот и выходит: 40€ за услуги гида + 15€ за заправку баллона. То есть, не ныряющий человек реально не потребляет услуг на 55€. Если считать, что цены на египетские сафари обычно составляют 600-900€, то ясно, что эта сумма даже меньше 10%.
Я написала про частный случай (Египет), но практически уверена, что
в процентном соотношении всё это (стоимость фрахта, цена для участников, затраты на гидов, стоимость заправки и пр.) верно и для других стран. Потому-то и дают везде скидку около 10%, а не сказочные 40% - в этом случае продавцу пришлось бы не просто отказаться от своей маржи (с чего бы?), но ещё и приплатить владельцу судна за пребывание такого пассажира (с какой стати?).
Вот поэтому и неинтересен не ныряющий на сафари и скидку больше 10% он получает только при определённом стечении обстоятельств
.