Стоимость сафари для не ныряющего (тема-провокация!)))))

[BIRKA]

Друзья, назрел вопрос: скажите, как вы думаете, если на дайвинг-сафари едет не ныряющий человек (ну, например, муж ныряет, а жена нет), то какова должна быть для этого человека скидка от заявленной цены и должна ли она (скидка) вообще быть? Чтобы не вдаваться в дебри с вариантами цен, напишите просто в процентах - так всем будет понятнее.

Я намеренно не предлагаю варианты ответов, просто напишите своё виденье этой ситуации и, если можно, обоснуйте свой ответ.

Если потребуется, я потом объясню как оно есть на самом деле. Пока просто хотелось бы услышать ваши мнения.

Спасибо .

ЗЫ: пожалуйста, воздержитесь от ответов, что не ныряющим на сафари, мол, делать нечего.

[Николай_68]

Пока есть время рискну начать.
ИМХО, общая сумма за минусом расходов на обеспечение самой нырялки, т.е. минус гайдинг, минус воздух, минус работа моряков (на зодиаке отвези-привези-скубу и дайвера из воды вытяни...). Вроде, так. Неныряющий человек ест, пьет, спит (занимает койку), моется, пользуется туалетом, производит мусор, катается на кораблике. За все это, наверно, логично платить. А уж сколько именно все это стоит знают, наверно, только организаторы.

[maybach]

Ну, если отказаться от услуг гида и от воздуха, то это будет не более 20%. Взять 7-8$ за баллон. Пусть в среднем 3 нырялки в день - 7 дней. 21 х 8 = 168 уе. Гидам (на всех) думаю будет еще по 100 уе с человека. Итого в районе 270-300 денег на понырять. Если в среднем взять 1500 уе за сафари, то это как раз и будет 20 плюс-минус %. А от еды, напитков, обслуживания и проживания на яхте думаю отказываться не стоит.. Все имхо.

[Dm333]

года 3 назад мы платили 880 долл за ныряющего, и 800 за неныряющего. Ну и с чаевыми с неныряющего особо не усердствовали (т.е. долю команде стоит платить, а гидам - нет). Смотря как долю высчитывать - или 10 %, или 1/11-ая :-)))

[SergeyK123]

60% от стоимости за дайвера

[Natalie]

Большинство кораблей дает скидку 10% на неныряющего

[GeorgeYu]

а смысл вообще в скидке ? если на этом месте мог быть дайвер и принести людям заработок за нырялку ...
только если несезон и места есть свободные ....

[Dm333]

а смысл вообще в скидке ? если на этом месте мог быть дайвер и принести людям заработок за нырялку ...

именно по-этому лодки и дают такие маленькие скидки


почему вообще дают ? сложно сказать. Если вообще не будут давать скидки то в европах-америках шуму будет слишком много, тур.оператор разорится на судебных издержках

[oserge]

а смысл вообще в скидке ? если на этом месте мог быть дайвер и принести людям заработок за нырялку ...
только если несезон и места есть свободные ....

Только вот этот конкретный дайвер скорее всего не поедет на сафари без неныряющей жены, и ещё надо найти двух на замену. В общем -решать организаторам исходя из реалий.
Но если за неныряющего спутника запросить по полной программе как за дайвера то скорее всего карма дайвклуба будет испорчена с разными последствиями в будущем...

[мАсквич]

Минус - только забивка баллонов.
Гайдинг, аренда баллонов, чаевые гидам, налог за заход в заповедники - человек не ныряет= упущенная прибыль, а часто и убытки, т.к. наемному гиду пофигу, сколько не ныряет народу..... Большая скидка - только не в сезон, при незагруженной лодке.

[Твёрдый знакЪ]

С точки зрения потребителя - от 10 до 30% скидки.
С точки зрения "экономиста" - не больше 10%.

[digest]

В высокий сезон скидка должна рассчитываться чисто экономически: 0% от дайверских услуг, почти 100% — от лодочных. Куда отнести зодиакеров и работу команды на джампдеке не знаю, но если неныряющий будет сноркелить или купаться во время дайвов, то можно смело отнести эти расходы на пассажира. То есть, получается в районе 10% от цены, как тут многие подсчитали.

Если очень-очень высокий сезон, вот прям нет мест всем желающим, скидки не давать вообще.

А когда лодка пустая или полупустая, недайвера можно (и нужно) приветствовать сильно бОльшими скидками, даже если экономически от него толку не будет. Я лично пропустил не одно и даже не два сафари только потому, что неныряющему "прогулка на лодке" выходила сильно дорогой.

Есть еще всякие частные случаи, как например с моей женой: она была бы не прочь понырять на сафари, но не любит нырять очень много: 1, ну край — 2 раза максимум, уж точно не сафарийные 4-5 раз в день. Вот как назначить цену такому полупассажиру-полудайверу? Но с ним ведь идет полноценный дайвер , а то и целая компания.

[ёжикбезножек]

-10% вполне уместно от базовой цены Но сафари часто продаются уже с большими скидками и тут дать еще 10% бывает на грани себестоимости. ИМХО общего правила быть не может, все индивидуально под каждый конкретный случай, но я ЗА скидки не ныряющим.

[BKC]

...в европах-америках...

Да дело-то, наверное, не в шуме как таковом. С чего шуметь-то - продаётся то, что продаётся.
Иначе можно обсудить, например, скидки на снаряжение для подводного плавания для не дайверов...

Вопрос-то, скорее, совершенно экономический-рыночный-психологический - как повысить среднюю заполняемость (доходность) бортов в долгосрочной перспективе, как привлечь народ. И тут все средства хороши. А конкретные расчёты стоимости конкретных услуг не имеют почти никакого смысла и отношения к ценообразованию. ПМСМ, конечно.
Понятно, что если лодка заполняется на 100% круглый год, то и вопроса нет.

Так что там с "европами-америками"?
Две старые американские компании дают, если я правильно понимаю, такие скидки:
Explorer Ventures - 10% (За исключением Галапагосского сафари. Пытаемся догадаться почему.)
Aggressor Fleet - $200, что составляет 8% от их красноморского сафари и заметно меньше для других.
У них и других способов завлечения народа (ныряющего народа!) много и сравнение скидок показывает, что какие-то конкретные расходы (баллоны или что ещё) вообще не при чём - главное народ затащить/удержать:
- Active or Retired Military Personnel receive a 10% discount
- $100 discount for Teachers (active or retired)
- $100 discount for Students (age 18 - 22)
- 25% discount for Children (see below on age limit)
- $200 discount for consecutive (back to back) charters
- $100 discount for Seniors 65 - 69
- $200 discount for Seniors 70 - 74
- $300 discount for Seniors 75 and older
- $100 discount for Law Enforcement, Firefighters, EMS, Nurses
- $100 discount for Airline Pilots, Flight Attendants and airline employees
- $100 discount on second trip within 12 months
- $200 discount on third trip within 12 months

ТС это, как я понимаю, ни к чему, но у меня предложение владельцам лодок возникло для размышлений. Прямо из головы. Инновационное и честное. Хотя и психологически (для продавца) непростое. Основная привлекательность - оно должно показаться честным (что так и есть, 100%) покупателю и уже тем его привлекать.
Путёвка для неныряющего члена семьи покупается за 100%. Но! В случае не 100% заполнения (100% выкупа) лодки по факту, организатор возвращает некую сумму (или процент) неныряющим участникам.



P.S. А вообще-то... надо учитывать пол неныряющего члена семьи/пары. Он, неныряющий, ведь может перепить на борту за день больше, чем не наныряет.

[GeorgeYu]

А сколько в среднем неныряющих на лодке обычно?

[Dm333]

зависит от места

где то можно семью оставить на берегу "за рупь тридцать" и самому пойти на сафари, а где то сафари с семьей будет раза в два - четыре ( да да да ) дешевле чем ... оставить всех на берегу ...

[Elf in Stone]

Думаю, всё зависит от доброй воли организаторов. По сути, как я понимаю, владельцу лодки и команде вообще нет разницы, ныряет человек или нет. Ведет гид 8 человек или 7 - без разницы. Везёт зодиакер 7 или 8 человек - без разницы. И т.п. Забивка баллона для одного человека это вообще ни о чём. Остальное для неныряющего, как для ныряющих. Трансферы, питание, проживание в каюте. Да ещё и посноркелить с дельфинами его отвези на зодиаке наравне с ныряющими. Посему, если хотят организаторы сделать ныряющему приятно, могут для его неныряющей половины сделать скидку 10-20%. Не хотят, так и говорить не о чем. Бывает, что организатор лодку выкупил, а народа не набрал. Тогда и ныряющим за копейки сафари продаётся. Не раз так ездил и с клубами, и с фрилансерами. Например, с "Крокодилом" на "Обсешне". Нас всего 10 человек было, насколько помню.

[BIRKA]

Большое спасибо всем за ответы . Было действительно интересно ознакомиться с вашими мнениями.

Теперь, как и обещала, внесу свои объяснения.

В первую очередь оговорюсь, что ниже речь пойдёт не о ситуациях с незаполняемостью лодки и поджимающими сроками: совершенно очевидно, что тут могут возникать разные частные случаи, зависящие от того, сколько народа уже набрано, сколько времени осталось до сафари, какова на данный момент стоимость перелёта и пр. - всё это определяет стратегию и размер скидок, позволяющих заинтересовать и привлечь людей на имеющиеся места.

Так вот, очень приятно видеть, что подавляющее большинство считает вполне адекватной скидку 10% и понимает, что не ныряющий участник сафари получает ровно то же обслуживание, что и ныряющие люди, за исключением услуг дайв-гида и компрессорщика. Может быть и не зная реальных чисел, вы интуитивно поняли, что именно такая скидка в нормальных обстоятельствах является экономически оправданной.

Совершенно верно, не ныряющий участник, как и все ныряющие, едет в трансфере на корабль и с корабля, занимает место в каюте, питается 4 раза в день. За ним, как и за всеми остальными участниками, команда убирает в каюте, моет санузел, меняет полотенца, накрывает на стол и убирает после еды, отвозит на "зодиаке" к рифу поплавать и привозит обратно и т.д. То есть, для него, как и для всех, организовывается и выполняется определённая работа. Возникает резонный вопрос: почему же он не должен за всё это платить? Или так: почему кто-то полагает, что такой участник может платить за всё это ниже себестоимости?

Про реальную математику рассказать?

[Rabbit12]

Daily diving (два погружения) 50 $
Гость на корабле 20 $
Т.е. цена 2 погружений 50 - 20 = 30 $
Соответственно цена 4 погружений на сафари пусть 50 $
Т.е. скидка для гостя 50 $ * 6 дней = 300 $
Обычно никто не отвозит гостя на "зодиаке" к рифу, гость плавает рядом с сафарийником.

[Dm333]

Это где так?
Адреса, телефоны, явки

да на тех же Мальдивах.
Семью на острове "с местными" не оставишь - взвоют на 2-ой день, значит нужен ресорт (частный остров, где местных нет). А цены на них ...
Ну а про бюджетные сафари (650-950 долл) мы тут на форуме уже страниц 100 "прожужжали"